原厂的销售更关注的自己的ic产品在不同市场的机会点和对优质大客户的技术服务和前期销售导入，产品一旦导入原厂就会把客户交给有实力的代理商来给客户做批量交易，由代理给客户放账以及平时的技术服务。所以原厂追求的是高毛利和资金的快速回笼，代理利用规模化的销售团队和pm还有资金来支持终端客户。个人觉得原厂的销售很多要有design  in的能力，关注于市场和大客户的开发。当然也要培养几个铁杆代理商能全力支持你。代理商的销售主要是公关能力和够勤力，很能锻炼人。